Base do produto
Este bloco centraliza os dados da venda. Os outros módulos usam esses números para calcular as fórmulas. Se você vender em mais de um canal, basta trocar as taxas e custos extras conforme o marketplace.
Margens e lucro
Aqui ficam as respostas que mais aparecem no dia a dia: lucro líquido por venda, margem líquida sobre a venda, margem sobre o custo e quanto sobra depois de todas as taxas e custos variáveis.
Fórmulas principais
• Margem sobre venda mostra quanto do faturamento virou lucro.
• Margem sobre custo mostra o retorno em cima do que você gastou para comprar ou produzir.
• Lucro líquido unitário é o valor em reais que sobra por unidade vendida.
Markup e precificação
Muita gente chama tudo de markup, mas existem jeitos diferentes de olhar. Aqui você vê o multiplicador do preço, o índice sobre custo e também a diferença entre vender com ou sem considerar taxas.
Fórmulas
• Se o markup multiplicador for 2,00, você vende por 2x o custo.
• O markup bruto ignora taxas do canal.
• O markup líquido já considera comissão, tarifa fixa e outros custos variáveis.
Meta de margem e preço ideal
Use quando quiser descobrir por quanto precisa vender para atingir uma margem desejada, ou quanto deve cobrar para sobrar um lucro líquido específico em reais por unidade.
Fórmulas
Margem de contribuição
A margem de contribuição mostra quanto sobra da venda para pagar despesas fixas e gerar lucro. É uma métrica muito útil para operação, anúncios e tomada de decisão.
Fórmulas
Ponto de equilíbrio
Descubra quantas unidades precisa vender para cobrir suas despesas fixas do mês. Isso ajuda muito em planejamento, metas e precificação.
Fórmulas
Desconto máximo e piso de preço
Bom para promoções e negociação. Veja até quanto dá para baixar o preço sem ficar no prejuízo, e também o preço mínimo para zerar o lucro.
Fórmulas
Glossário e explicações
Aqui está o significado mais comum dos termos para você não travar quando alguém perguntar sobre margem, markup, lucro e contribuição.
Preço de venda
É o valor final pago pelo cliente.
Custo do produto
É quanto você pagou para comprar ou produzir a unidade vendida.
Taxas percentuais
Percentual cobrado sobre a venda: comissão do marketplace, gateway, imposto variável, tarifa de ads por pedido, se você quiser tratar assim.
Taxas fixas
Custos fixos por pedido, como tarifa fixa do canal, embalagem padronizada, etiqueta, picking unitário, entre outros.
Lucro líquido unitário
É quanto sobra em reais em cada venda depois de descontar custo do produto, taxas e custos variáveis.
Margem sobre venda
É o lucro líquido dividido pelo preço de venda. Responde: quantos por cento da venda virou lucro?
Margem sobre custo
É o lucro líquido dividido pelo custo do produto. Responde: quanto rendeu em cima do que foi investido na mercadoria?
Markup
É o quanto o preço de venda está acima do custo. Muita gente usa esse termo para o multiplicador sobre custo, como 2x, 3x, etc.
Margem de contribuição
Mostra quanto sobra da venda para pagar despesas fixas e gerar lucro. Muito usada para gestão e planejamento.
Ponto de equilíbrio
Quantidade mínima de unidades necessárias para cobrir as despesas fixas. A partir daí, começa a sobrar resultado.